目前國內(nèi)大多數(shù)鋼木樓梯生產(chǎn)廠家仍為規(guī)模不大的中小型企業(yè)。在中小型鋼木樓梯企業(yè)面臨巨大競爭壓力的情況下，不能僅靠降低價位來促使銷售，健康的應(yīng)對方法是不斷完善企業(yè)自身的各個方面, 選擇一些適合自身的營銷戰(zhàn)略模式，在不斷調(diào)整中取得發(fā)展。
      “縫隙營銷”策略
同一行業(yè)，同一領(lǐng)域往往分布著大，中，小不等的鋼木樓梯企業(yè)，樓梯行業(yè)亦是如此，企業(yè)之間實(shí)力不均，競爭相當(dāng)殘酷。中小型鋼木樓梯企業(yè)是在大型企業(yè)的巨大壓力下生存，是在大企業(yè)的夾縫中成長那個，時時有被碾碎的危險。
      因此，明智的鋼木樓梯企業(yè)應(yīng)學(xué)會運(yùn)用穿插策略，利用市場競爭的空隙"見縫插針"，乘"隙"而進(jìn)，培養(yǎng)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷市場。如果在市場競爭中無意與大企業(yè)碰撞，應(yīng)采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開鋒芒，不能硬碰蠻撞。只有這樣，中小型鋼木樓梯企業(yè)才能在市場競爭中絕處逢生，化險為夷，才能在大企業(yè)包圍里找到生存發(fā)展的空間。
     中小型鋼木樓梯企業(yè)在勢力壯大之前，可避實(shí)就虛，首先找到那些大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)不想干但并非沒有前途和利潤的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場。充分利用大企業(yè)培育出來的市場需求，快速搶占部分市場。這樣，可以避開大企業(yè)餓巨大威脅，等自己的實(shí)力增強(qiáng)，時機(jī)成熟之后，再和大企業(yè)一爭高低。
      在當(dāng)前眾多樓梯大品牌麐戰(zhàn)大中城市的時候，中小型樓梯企業(yè)不妨采取"小城市包圍大城市"的戰(zhàn)略來發(fā)展壯大。

     就現(xiàn)在鋼木樓梯的現(xiàn)狀來說，大量的樓梯企業(yè)都采用以價位戰(zhàn)為主要的低級競爭方式。但是現(xiàn)在這種單純的價位競爭造成了市場的混亂�，F(xiàn)今的樓梯企業(yè)規(guī)模有限并且銷售渠道逐漸變得狹窄。經(jīng)過對現(xiàn)在市場行情的分析，企業(yè)需要開平另一個銷售渠道互聯(lián)網(wǎng)平臺，在這個平臺下開展區(qū)自身良性的發(fā)展。www.lygfd.com