鋼木樓梯廠家對于經(jīng)銷商的把控力很低，經(jīng)銷商一意孤行，這種情況多發(fā)于鋼木樓梯廠家的渠道戰(zhàn)略觸及基層渠道的切身利益，而鋼木樓梯廠家與這些基層渠道的溝通不足，沒能明確渠道戰(zhàn)略能夠帶來的利益與機(jī)會(huì)，沒有給他們以合理的市場支持，導(dǎo)致經(jīng)銷商不愿配合，或簡單應(yīng)付性的配合，使渠道戰(zhàn)略在執(zhí)行時(shí)走了樣。